2021年貿(mào)易公司深入貫徹落實集團公司工作會議精神，緊緊圍繞增收增效的中心和大局，凝心聚力，務(wù)實擔當，外拓市場，內(nèi)強管理，全面完成了集團公司下達的經(jīng)營業(yè)績目標任務(wù)，貿(mào)易經(jīng)營工作取得良好成效。
貿(mào)易規(guī)模持續(xù)擴大
2021年公司貿(mào)易收入再上新臺階，全年實現(xiàn)營業(yè)收入585億元，比上一年度增長21.12%。公司在鋁產(chǎn)業(yè)、煤炭、鋼鐵爐料、化工原料、光伏太陽能、稀貴金屬等多個行業(yè)的知名度和影響力不斷提高，形成了以鋁產(chǎn)品等有色金屬的專業(yè)化貿(mào)易和以鋼鐵爐料、化工、能源及新能源為主的特色化貿(mào)易，貿(mào)易經(jīng)營的專業(yè)化、特色化、規(guī)模化格局進一步增強，為做實做強貿(mào)易奠定了基礎(chǔ)。
培育市場深化合作
緊抓2021年市場價格快速上升的時機，多線出擊、多點突破。在穩(wěn)定集團內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，積極向集團外部發(fā)展，集中資金、人力優(yōu)勢重點培育效益好、貢獻大的產(chǎn)品和市場，持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)品銷售渠道，繼續(xù)擴大深化貿(mào)易合作面，與國電投集團、河南能源集團、酒鋼集團等大型企業(yè)建立了基礎(chǔ)穩(wěn)定、成長快速的貿(mào)易伙伴群。
調(diào)整結(jié)構(gòu)創(chuàng)新模式
2021年通過不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式等方式，持續(xù)深化供應(yīng)鏈合作，增強供應(yīng)鏈整體競爭力和市場適應(yīng)力，著力培育并建設(shè)供應(yīng)鏈合作基地，以供應(yīng)鏈合作帶動貿(mào)易規(guī)模穩(wěn)中增長，不斷增強貿(mào)易話語權(quán)，切實提升貿(mào)易收益水平。與多家焦炭、氧化鋁、鋁塊等產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)在深化供應(yīng)鏈合作方面進行了有益嘗試，并為后期進一步擴鏈、延鏈，形成多點開花的貿(mào)易新格局打下了良好基礎(chǔ)。與此同時，持續(xù)改善集團外業(yè)務(wù)貿(mào)易質(zhì)量，統(tǒng)籌兼顧收入規(guī)模和收益能力，全面調(diào)整優(yōu)化貿(mào)易渠道結(jié)構(gòu)，在貿(mào)易規(guī)模、收益水平等多個維度對貿(mào)易合作伙伴和業(yè)務(wù)開展進行優(yōu)中擇優(yōu)，果斷淘汰了部分收益低的貿(mào)易合作，使整體收益水平明顯改善。
“兩翼”布局優(yōu)勢增強
以西安本部為中心，以上海諾昉國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱“上海公司”）和陜有色天津供應(yīng)鏈有限公司（以下簡稱“天津公司”）為兩翼的貿(mào)易布局進一步鞏固，融合國際貿(mào)易供應(yīng)鏈，打通境內(nèi)外貿(mào)易物流渠道，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)信息共享，資源互通，逐步探索打造全新形態(tài)貿(mào)易平臺與模式。上海公司2021年營業(yè)收入249億元，占貿(mào)易公司總收入的42.56%；天津公司全年營業(yè)收入144億元，占貿(mào)易公司總收入的24.61%，兩公司已成為經(jīng)營業(yè)績增長的強大引擎，為貿(mào)易公司未來高質(zhì)量高效益發(fā)展提供了更加堅強的業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略保障。
持續(xù)優(yōu)化考核模式
公司績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組以目標為導(dǎo)向，對集團下達的經(jīng)營目標以《2021年度經(jīng)營目標考核責任書》形式進行分解落實到具體的責任部門，并在原有考核基本制度基礎(chǔ)上制定《貿(mào)易公司2021年經(jīng)營責任制考核辦法》，深入推進業(yè)績與績效收入掛鉤浮動激勵機制，為保障全年任務(wù)目標完成提供了制度支撐。